Об одном методе определения спроса и цены на новую продукцию

Александр Витальевич Прасолов

Авторы

Александр Витальевич Прасолов Санкт-Петербургский государственный университет, Санкт-Петербург, Россия

Аннотация

В статье представлен алгоритм определения цены нового товара. Предполагается, что товар (или услуга) выводится на рынок в сегменте, где уже существуют товары с похожими свойствами. Значимыми результатами являются простота конечных формул, конструктивные алгоритмы идентификации всех параметров и возможность оценки объема продаж нового товара в зависимости от установленной цены, а также объема замещения конкурирующих товаров, что особенно важно, когда производитель или торговая организация, размещая новый товар, вытесняет свои же собственные товары с данного сегмента рынка. В работе рассматривается также процесс диффузии товара.

Ключевые слова:

ценообразование, новые товары, замещение, функция полезности, маркетинг

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.

Библиографические ссылки

ЛИТЕРАТУРА НА РУССКОМ ЯЗЫКЕ

Данилов В. И., Ланг К. 2001. Кусочно-линейные функции полезности, удовлетворяющие условию валовой заменимости. Экономика и математические методы 37 (4): 50–63.

Клейнер Г. Б., Пионтковский Д. И. 2000. Многофакторные производственные функции с постоянными эластичностями замены факторов. Экономика и математические методы 36 (1): 90–114.

Коковин С. Г., Яворский С. В. 2002. Валовая заменимость и сравнительная статика многозначного спроса на рынках с трением: закон Хикса, парадоксы налогообложения. Экономика и математические методы 38 (2): 3–24.

Цуриков А. В., Цуриков В. И. 2004. Об одной модели потребительского выбора. Экономика и математические методы 40 (3): 110–114.

REFERENCES IN LATIN ALPHABET

Bass F. M. 1969. A new product growth model for consumer durables. Management Science 15 (5): 215–227.

Bass F. M., Krishnan T. V., Jain D. C. 1994. Why the Bass model fits without decision variables. Marketing Science 13 (3): 203–223.

Dean J. 1969. Pricing pioneering products. Journal of Industrial Economics 17 (3): 165–179.

Dean J. 1976. Pricing policies for new products. Harvard Business Review 54 (6): 141–153.

Deng S., Yano C. A. 2006. Joint production and pricing decisions with setup costs and capacity constraints. Management Science 52 (5): 741–756.

Dolan R. J., Jeuland A. P. 1981. Experience curve and dynamic demand models: Implication for optimal pricing strategies. Journal of Marketing 45 (1): 52–62.

Ferrer G., Swaminathan J. M. 2006. Managing new and remanufactured products. Management Science 52 (1): 15–26.

Kalish S. 1985. A new product adoption model with price, advertising and uncertainty. Management Science 31 (12): 1569–1585.

Kim J. G., Menzefricke U., Feinberg F. M. 2007. Capturing flexible heterogeneous utility curves: A Bayesian spline approach. Management Science 53 (2): 340–354.

Nascimento F., Vanhonacker W. R. 1988. Optimal strategic pricing of reproducible consumer products. Management Science 34 (8): 921–937.

Noble P. M., Gruca T. S. 1999. Industrial pricing: Theory and managerial practice. Marketing Science 18 (3): 435–454.

Rao V. 1984. Pricing research in marketing: The state of the art. Journal of Business 57 (1): 39–60.

Swami S., Khairnar P. J. 2006. Optimal normative policies for marketing of products with limited availability. Annual Operation Research 143: 107–121.

Thompson G. L., Teng J.-T. 1984. Optimal pricing and advertising policies for new product oligopoly models. Marketing Science 3 (2): 148–168.