TY - JOUR AU - Лагутаева, Дарья Александровна AU - Третьяк, Ольга Анатольевна AU - Григорьев, Александр Юрьевич PY - 2016/12/27 Y2 - 2024/03/28 TI - Влияние маркетинговых практик на прибыльность компаний: исследование методом машинного обучения JF - Российский журнал менеджмента JA - РЖМ VL - 14 IS - 4 SE - Теоретические и эмпирические исследования DO - 10.21638/11701/spbu18.2016.401 UR - https://rjm.spbu.ru/article/view/112 SP - 3–20 AB - <p>В статье дается ответ на вопрос о существовании взаимосвязи между маркетинговыми практиками, используемыми компаниями, оперирующими на российском рынке, и их финансовыми результатами (прибыльностью). Авторы применяют методы машинного обучения, которые до настоящего времени достаточно ограниченно представлены в менеджменте и маркетинге. В статье не только проиллюстрированы возможности применения методов машинного обучения для задач управления, но и установлены взаимосвязи между темпом прироста чистой прибыли компании и определенными наборами маркетинговых практик. Показано, что компании с отрицательной либо близкой к нулю динамикой прибыли используют максимально широкий спектр маркетинговых практик (за исключением, пожалуй, интерактивного маркетинга), не отдавая предпочтения их отдельным типам. Финансово успешные компании, напротив, интенсивно применяют инструменты интерактивного маркетинга, а также комбинируют интерактивный маркетинг с ИT-маркетингом и сетевым маркетингом. Это свидетельствует о фокусировании успешных компаний на отношенческом маркетинге с использованием различных форм его проявления.</p> ER -